sábado, 9 de abril de 2011
La Humildad y La Generosidad van de la Mano
Par ser Lider
Hay que tener grandes dosis de humildad
Y grandes dosis de generosidad!!!!!!!
lunes, 28 de marzo de 2011
Dennis Prager: Tomate La Felicidad en Serio
Dennis Prager hablando en el edificio del Capitolio de California de 2008
Nacido 02 de agosto 1948 (08/02/1948) (62 años)
EE.UU.
Radio de la ocupación de acogida, comentarista político, el autor y personalidad de la televisión
Niños de 1 Nieto (anunciado 09/15/2010)
Dennis Prager (nacido el 02 de agosto 1948) es un americano hablar sindicado de radio anfitrión de la demostración, columnista, autor y orador público. Él es conocido por sus puntos de vista conservadores políticos y sociales que emanan de los valores conservadores judeo-cristiana. Define este último como E Pluribus Unum, In God We Trust, y la Libertad (que incluye un gobierno pequeño), aunque los valores de esta religión no tienen ninguna conexión obvia para un gobierno más pequeño cuando se trata de la economía. Es miembro de Medios de la Hoover Institution de la Universidad de Stanford. Enseñó Historia de los Judíos de Rusia y en el Brooklyn College, y fue becario en la Escuela de la Universidad de Columbia de Asuntos Internacionales y Públicos, donde realizó sus estudios de postgrado en el Instituto Ruso (ahora el Instituto Harriman) y el Medio Oriente Instituto a partir de 1970-1972. Ha dado conferencias en 46 estados y en seis continentes y viajó por 98 países y los 50 estados de EE.UU.. Habla francés, ruso y hebreo, y ha dado conferencias en ruso en Rusia y en hebreo en Israel. Un ávido amante de la música clásica, que periódicamente realiza orquestas en el sur de California.
Contenido
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* 1 Primeros años
* 2 opiniones políticas
* 3 Los EE.UU. Resolución del Consejo Memorial del Holocausto
* 4 La controversia participación de Keith Ellison
* 5 Bibliografía
* 6 Véase también
* 7 Referencias
* 8 Enlaces externos
[Editar] Primeros años
Criado en Brooklyn, Nueva York, asistió a Prager Yeshiva Rambam desde el kindergarten hasta el grado 8 y Yeshivá de Flatbush para la escuela secundaria, donde conoció a su futura co-autor José Telushkin en el 10 º grado. Prager asistieron Brooklyn College, con especialización en Estudios del Medio Oriente e Historia, se graduó en 1970. Luego pasó a estudiar en el Instituto Ruso de la Universidad de Columbia. [1]
[Editar] puntos de vista políticos
En sus artículos, emisiones, y conferencias, Prager se alega que los EE.UU. está comprometido en una "segunda guerra civil no violenta", "guerra cultural" sobre los valores morales fundamentales en los que él cree que la sociedad estadounidense fue construido. Prager se sostiene que muchas instituciones influyentes de América (incluyendo universidades, abogados litigantes, los sindicatos, la ACLU, grupos de derechos civiles, y la mayoría de los grandes periódicos y cadenas de televisión) están dominados por los "izquierdistas seculares," que, dice, atacar y tergiversar judeo- los valores cristianos y su efecto positivo históricos sobre América y el mundo. Por supuesto, abogados, sindicatos y gran parte de estas organizaciones no hacen referencia alguna a estos valores religiosos. [2] En 2005, 24 de sus columnas se dedicaron a explicar los valores y la forma en que cree que hacen los Estados Unidos especiales [3] Prager también ha aparecido en Penn & Teller:. Bullshit! para discutir sus puntos de vista sobre la campaña de PETA que compara las explotaciones ganaderas con el Holocausto. [4]
[Editar] La Resolución del Memorial del Holocausto de EE.UU. Consejo
Artículo principal: El Memorial del Holocausto de EE.UU. Consejo y el Corán Juramento Controversia del 110 Congreso de los Estados Unidos
En 2006, fue nombrado por el presidente George W. Bush a la United States Holocaust Memorial Council (que, entre otros proyectos, regula el United States Holocaust Memorial Museum). Debido a la participación de Prager en la controversia Corán juramento, el Council on American-Islamic Relations Prager pidió ser removido del consejo supervisar los EE.UU. Memorial del Holocausto. Uno de los miembros del Consejo de Monumento, el ex alcalde de Nueva York Ed Koch, fue vocal en la defensa de su expulsión. [5] Koch, sin embargo, fue la única voz en el Consejo a este respecto. Ningún otro miembro se pronuncian en favor de Prager renunciar. Al final, el comité ejecutivo del consejo emitió una resolución en la que se ha visto como "distanciamiento" del Consejo de las observaciones de Prager. [6] En una entrevista con la Associated Press, Prager afirmó que "fue un honor" seguir sirviendo " en el tablero y que entiende las presiones que provoca que emita una declaración. "[7]
[Editar] La polémica participación de Keith Ellison
Prager a principios de 2009 acusó el congresista Keith Ellison, un musulmán, de tomar el juramento de su cargo en una recreación fotográfica para la prensa del juramento real con el Corán islámico. Prager afirmó que Estados Unidos estaba "en peligro" por Ellison prestar juramento sobre el Corán, en sustitución de la Biblia como la Biblia, "la base moral de la civilización americana" en vista de Prager, nunca antes había sido reemplazado por otro trabajo religioso. Algunos comentaristas conservadores como Tucker Carlson fueron críticos de esta posición, señalando que la Constitución de EE.UU. no requiere ningún examen religioso. Carlson dijo: "No soy un gran defensor del Corán, pero no estoy seguro de por qué Estados Unidos está en peligro por Keith Ellison de tomar el juramento en él ... es difícil para mí creer que estoy defendiendo aquí, pero el Corán documento que.. [la Constitución] dice muy claro que no hay prueba religiosa será requerida para ocupar un cargo y eres lo que implica la celebración de una prueba religiosa. ... Si usted no cree en el Dios en el centro [de] que en el documento [el cristiano ? Biblia], usted todavía tiene que reconocer la importancia del documento que se refiere, que no tiene sentido ... Aquí tenemos un Judio empujando a un musulmán a usar la Biblia cristiana Esto es -... eso es Estados Unidos "[8]
[Editar] Bibliografía
Prager columnas son manejados por Creators Syndicate. [9] Él escribió para el Domingo de Los Angeles Times "existentes", y escribe una columna semanal publicada en periódicos como el Washington Examiner y en línea en Townhall.com, [10] National Review Online , Jewish Review Mundial y en otros lugares. También escribe una columna quincenal para el Jewish Journal de Los Ángeles.
También es el autor de cuatro libros:
* Nueve personas preguntas son acerca de judaísmo (con José Telushkin) (1986) ISBN 0-6716-2261-7
* Piense en una segunda vez (1996) ISBN 0-0609 hasta 8,709-X
* La felicidad es un problema grave: Un Manual de Reparación de la Naturaleza Humana (1999) ISBN 0-0609-8735-9
* ¿Por qué los Judios? El Motivo de antisemitismo (con José Telushkin) (2003) ISBN 0-7432-4620-9
[Editar] Véase también
* Lista de los columnistas de periódicos
[Editar] Referencias
1. ^ Maxprager.com
2. ^ Http://townhall.com/columnists/DennisPrager/2005/05/03/moral_absolutes_judeo-christian_values_part_xi
3. ^ Ciudad Hall.com / columnas
4. ^ Http://www.sho.com/site/ptbs/episodes.do?episodeid=121058&ep=201
5. http://www.forward.com/articles/9621/ ^
6. ^ James Besser (22/12/2006). "Memorial del Holocausto de EE.UU. distancias propio Consejo de Prager". El diario judío. http://www.jewishjournal.com/home/preview.php?id=17007. Consultado el 22 de diciembre 2006
7. ^ "Ellison dice el representante de Virginia," No tiene nada que temer ". The Associated Press. 22.12.2006. http://kstp.com/article/stories/S20836.html?cat=1. Consultado el 22 de diciembre 2006
8. ^ 'Tucker' de 04 de diciembre
9. ^ Prager página en Creators.com
10. http://www.townhall.com/opinion/contributors/dennisprager/archive/2006/ ^
[Editar] Enlaces externos
* Sitio web oficial
* Prager Universidad
* Dennis Prager en la Internet Movie Database
* Dennis Prager Polémica en unirse a los EE.UU. Museo Conmemorativo del Holocausto de los sobrevivientes del Holocausto y Memoria del Proyecto
* Con Dennis Prager en Creators Syndicate
* Pragerradio.com
* Ayuntamiento de columnas
Podcasts * de artículos recientes Prager
* Dennis Prager Biografía
* ¿Por qué los ateos tan enojado? Un debate entre Harris y Sam Prager
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Leyendo Un Curso de Milagros
Un curso de milagros
De Wikipedia, la enciclopedia libre
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William Thetford.
Un Curso De Milagros (UCDM) es un compedio de tres volumenes canalizados. Dio comienzo con la súbita decisión de dos personas de colaborar en el logro de un objetivo común. Esas dos personas fueron Helen Schucman y William Thetford (Foto al inicio), catedráticos de psicología médica de la Facultad de Medicina y Cirugía de la Universidad de Columbia, en la ciudad de Nueva York. Helen Schucman declarada en un inicio atea (Aunque según el registro de su bibliografia Ausencia de Felicidad por Kenneth Wapnick, tenia fuertes sentimientos religiosos a la figura de Dios), tras su experiencia con el Curso (Declarado por quienes estudian Un Curso De Milagros) aunque siempre tuvo cierta ansiedad a la figura de Jesús, Espiritu Santo, etc de la terminologia cristiana, siempre creyó en lo que según ella y amigos, trajo al mundo tras años de escritura. La autoría es atribuida al Jesús histórico (Figura de la religión Cristiana) ya que hace correciones y ampliaciones de explicaciones sobre la Sagrada Biblia.
Contenido
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* 1 Estructura
o 1.1 El texto
o 1.2 Libro de ejercicios
o 1.3 Manual para el maestro
o 1.4 Anexo a Un Curso De Milagros: Psicoterapia y el Canto de la Oración
* 2 Campos que aborda
* 3 Grupos de estudio
* 4 La expiación
* 5 El ego
* 6 Para Jesús ¿Qué es el curso? fuente del mismo "curso de milagros"
* 7 Referencias
* 8 Bibliografía relacionada
* 9 Enlaces externos
[editar] Estructura
El curso de milagros se compone de los siguientes tres volúmenes:
[editar] El texto
En el que se expone la enseñanza teórica básica (754 páginas).
Expone una nueva expresión y significados sobre los milagros, el perdón, el mundo, además de temas espirituales universales. Además el uso del lenguaje cristiano es usado fuera del contexto de la Religión Católica, siendo un ejemplo la palabra Espíritu Santo que siendo para la religión Católica una figura importante, parte de la trinidad; pero el Curso, sacando a colación la explicación que interpreta Kenneth Wapnick (Amigo de Helen Schucman, actualmente vivo, siendo reconocido una figura importante dentro del contexto del Curso) Como el Recuerdo del Amor de Dios, ni siquiera una creación hecha por Dios, ya que Dios no sabe ni que el Universo físico, ni nuestra experiencia existen. (Para mayor información sobre lo que trata UCDM, consulten los libros de Kenneth Wapnick)
[editar] Libro de ejercicios
Contiene ejercicios prácticos diarios para un periodo de un año, los que con su práctica nos permitirán liberar nuestra mente (522 páginas).
Este es el segundo volumen que comprenden UCDM, con la teoría del Libro de Texto, propone un entrenamiento mental que según expone el texto, nos hará más receptivos al Amor ya que nos ayudará a despejar los obstáculos del mismo.
[editar] Manual para el maestro
En el que se enseña al estudiante, -futuro maestro- a compartir la verdad y saber difundirla una vez que ha alcanzado la paz (100 páginas).
El tercer volumen de UCDM, el más corto de los tres, intenta responder a las preguntas más comunes del Curso.
[editar] Anexo a Un Curso De Milagros: Psicoterapia y el Canto de la Oración
Este es el último documento que se le atribuye al mismo autor en canalización (O como lo atribuye la escriba, es decir, quien lo escribía, "Una voz interior que no emitía ningún sonido") Amplía los principios de los milagros, habla de la psicoterapia que trata el Curso y sobre el tema de la Oración.
[editar] Campos que aborda
Un Curso De Milagros se apoya en los siguiente campos: Religión, Autoayuda, Psicologia y Psicoterapia*
[editar] Grupos de estudio
Un Curso De Milagros es un libro en tres volúmenes que no trata el tema de asociarse con grupos de estudios ni hay asociado secta por su estilo de estudio autodidacta. Aunque existen numerosos grupos de estudio desperdigados por todo el mundo, realmente no existe ninguna recomendación escrita en los tres volumenes sobre estas asociaciones. Pero sí el de aprender del entorno, de la vida diaria a experimentar el "Amor que somos"
[editar] La expiación
Artículo principal: Expiación (UCM)
Djwhal Khul, miembro de la Jerarquía Espiritual, define el esoterismo como la ciencia de la redención y los Salvadores del Mundo constituyen Sus exponentes y el símbolo perdurable.[1] El curso es un manual para los maestros de Dios y en particular para los sanadores.
La expiación, según «El Curso», es una tecnología del universo para que sus comunidades aprendan a perdonarse entre sí. Se aprende a perdonar cuando subjetivamente se es consciente de que el Padre ha tenido paciencia infinita con uno mismo, y de la misma manera, cada vez que nuestro ego se crea ofendido, será buen momento para practicar el perdón, y así trascender y crecer interiormente. En este sentido, el tiempo es un recurso de aprendizaje que cesará cuando sea innecesario.
Es un tema vasto y complejo explicado en el curso. Es imposible resumirlo en unos párrafos y que sea comprensible.
[editar] El ego
Según Un Curso de Milagros (UCDM), el Ego es un falso Yo con el que usualmente el individuo se identifica y por el que se siente separado. Al ser tan sólo una creencia, el Ego no es una realidad, es un falso sustituto del Ser verdadero que Dios creó. El Ego es un sistema de pensamiento demente que hace que surjan el pecado, la culpa y el miedo, como sus testigos preferidos. El Ego pretende protegerse a sí mismo mediante el especialismo, haciendo que se refuerce más su separatividad. Casi siempre, la palabra “Ego” se utiliza para designar la “mente errada” del individuo, mente que cree estar separada de la Mente de Cristo. Sin embargo, es posible corregir la “mente errónea” mediante un milagro, palabra que UCDM define como corrección de una falsa percepción: "Un milagro es una corrección que yo introduzco en el pensamiento falso." (Un Curso de Milagros, Foundation for Inner Peace, EEUU: 1992, Texto, pág. 6).
El concepto de “Ego” de UCDM no debe identificarse con el “Ego” del psicoanálisis, pero se puede equiparar más o menos, con la psiquis entera, de la cual el “Ego” psicoanalítico forma parte.
[editar] Para Jesús ¿Qué es el curso? fuente del mismo "curso de milagros"
Es un curso obligatorio. Sólo el momento en que decides tomarlo es voluntario. Tener libre albedrío no quiere decir que tú mismo puedes establecer el plan de estudios. Significa únicamente que puedes elegir lo que quieres aprender en cualquier momento dado. Este curso no pretende enseñar el significado del amor, pues eso está más allá de lo que se puede enseñar. Pretende no obstante, despejar los obstáculos que te impiden ser consciente de la presencia del amor, el cual es tu herencia natural. Lo opuesto al amor es el miedo, pero aquello que todo lo abarca no puede tener opuestos. por lo tanto este curso puede resumirse de la siguiente manera: nada real puede ser amenazado nada irreal existe, en esto radica la paz de Dios.
Fuente de información: http://www.curso-de-milagros.com
[editar] Referencias
[editar] Bibliografía relacionada
* La desaparición del universo de Gary R Renard, edit. Sirio
* Tu Realidad Inmortal de Gary R Renard. Grano de Mostaza
* Una introducción Básica a UN CURSO DE MILAGROS de Kenneth Wapnick. Grano de Mostaza
* Despierta del sueño. Gloria y Kenneth Wapnick. Grano de Mostaza
[editar] Enlaces externos
* Web oficial española
* Texto en linea en Español traducido por Rosa Maria Winn
* Texto de Un curso de milagros; edición de 1972 (en inglés)
* Circle of Atonement (algunos en español)
Para Ser Feliz : Aprende Felicidad y Ora pideselo a Dios
Hay 2 cosas que te pueden ayudar a ser Feliz:
1,.Cuidate Mucho
2.-Haz lo conveniente
3.-Reza y Ora para que se Opere el Milagro
Ser Feliz No Es Facil
La verdad es que las Personas no Logran con Facilidad
Ser Felices
Sobre todo a Partir de Cierta Edad
Ves a la gente como Poco Feliz
En un Mundo que en Realidad es Muy Duro
No Somos capaces de valorar a Las personas que Tenemos Delante
No sabemos lo que las mueve
No sabemos lo que las motiva
No sabemos lo bueno que son
No sabemos lo que quieren
No sabemos lo que buscan
No sabemos lo que Aman
No saben lo Felices que son
No son Felices ya que no les Dejan serlo
Dan Ariely: Somos Muy Irracionales
Las 9 reglas del márketing comadrejil
[ejemplos de marketing] Por Iván Rivera
¿Por qué, si alguien dice a mi lado márketing, la primera palabra que se me ocurre es “comadreja”? Aquí hay una lista de métodos de mercadotecnia, que funcionan gracias a bugs en nuestro sistema operativo. Evitarlas requiere un esfuerzo consciente, ya que nuestro instinto juega en contra nuestra —al menos en el entorno artificial del centro comercial. Sin más preámbulo:
1. Facilitar las comparaciones falsas
Cuando el fabricante de electrodomésticos Williams-Sonoma introdujo en el mercado las primeras máquinas panificadoras, las ventas fueron pobres. Después, al añadir a la gama una versión “deluxe”, 50% más cara, la primera máquina comenzó a venderse como rosquillas. Ahora parecía una ganga.
Al decidir sobre la compra de un bolígrafo de 17€, la mayoría de la gente se desplazaría en coche a una tienda a 15 minutos de distancia para ahorrar 5€. Sin embargo, si lo que se decide es la compra de un traje de 310€, casi nadie conduciría 15 minutos adicionales para ahorrar 5€. Los tiempos y ahorros involucrados son los mismos, pero las elecciones son opuestas. Hay que vigilar los razonamientos relativos; vienen así de fábrica para todos.
2. Reforzar las referencias
Salvador Assael, el Rey de las Perlas, creó de la nada el mercado de las perlas negras, desconocidas para la industria antes de 1973. Su primer intento, sin embargo, fue un fracaso: no vendió una sola perla. Así que acudió a su amigo Harry Winston; consiguió de él que expusiera en el escaparate de su joyería de la 5ª Avenida de Nueva York unas perlas negras con una cifra ridículamente elevada en la etiqueta del precio. Inmediatamente, pagó anuncios a toda página en varias revistas en los que podían verse perlas negras junto a diamantes, rubíes y esmeraldas. Pronto, las perlas negras eran consideradas preciosas.
Simonsohn y Loewenstein hallaron que la gente que se muda a una nueva ciudad permanece anclada a los precios de su antigua localidad. Así, si alguien se mudara de Extremadura a Madrid, tendería a encajar a su familia en casas más pequeñas para seguir pagando lo mismo. Sin embargo, un madrileño en Extremadura se haría con una mansión.
3. ¡Es “gratis”!
Ariely, Shampanier y Mazar realizaron un experimento usando trufas Lindt y un bombón de menor calidad. Cuando una trufa costaba 0.10€ y un bombón 0.01€, el 73% de los sujetos de estudio escogieron la trufa. Una rebaja de tan sólo un céntimo (la trufa a 0.09€ y el bombón gratis) rebajó el porcentaje drásticamente, al 31%. De acuerdo con la teoría economica estándar, una reducción de precios tan pequeña no debería haber conllevado ningún cambio, pero lo hizo.
La hipótesis de Ariely es que en transacciones normales consideramos tanto las vertientes positivas como las negativas. Cuando algo es gratis, sin embargo, olvidamos la parte negativa. La gratuidad nos hace percibir lo que se nos ofrece como inmensamente más valioso de lo que realmente es. Los seres humanos aborrecemos las pérdidas; al considerar una compra normal, este instinto entra en juego. Cuando un artículo es gratuito, no hay posibilidad de pérdida alguna.
4. Explotar las convenciones sociales
El Colegio de Abogados solicitó a varios letrados que participaran en un programa en el que ofrecerían sus servicios a personas de pocos recursos por un precio reducido de 25 €/hora. Nadie se ofreció. Cuando se solicitaron voluntarios para realizar servicios gratuitos hubo un buen número de voluntarios.
5. Diseñar campañas para vagos
Ariely realizó un experimento con los alumnos de su clase. Se les pidieron tres trabajos. Al primer grupo, Ariely les pidió que fijaran ellos mismos las fechas de entrega. Los trabajos entregados con retraso se penalizarían con una rebaja en la nota del 1% diario (no habría penalización para entregas antes de tiempo). La respuesta lógica habría sido comprometerse a entregar los tres trabajos el último día de clase. Al segundo grupo no se les fijó fecha límite: debían entregar sus trabajos el último día. El tercer grupo debía entregar sus trabajos en las semanas 4ª, 8ª y 12ª.
¿Los resultados? El grupo 3 (fechas impuestas) obtuvo las mejores notas. El grupo 2 (sin fecha) obtuvo las peores. El grupo 1 (fechas seleccionadas por los alumnos) quedaron en medio. De estos, los mejores fueron los que espaciaron en el tiempo sus compromisos de entrega.
6. Utilizar el efecto de la posesión
Ariely y Carmon realizaron un experimento con estudiantes de la Universidad de Duke, que hacen cola varias semanas para conseguir entradas para el baloncesto. La espera no garantiza conseguir las entradas: al final, se sortean entre los primeros en llegar, de modo que no todos consiguen su objetivo. En media, los alumnos que no consiguieron entradas declararon que pagarían hasta 120 € por ellas. Los que sí las consiguieron, sin embargo, se negaban a venderlas por menos de 1600 €.
Hay tres fallos fundamentales en la naturaleza humana. Nos enamoramos de lo que ya tenemos. Nos concentramos en lo que podríamos perder, más que en lo que podríamos ganar. Asumimos que los demás verán nuestras transacciones desde la misma perspectiva que nosotros.
7. Aprovechar nuestra aversión a las pérdidas
Ariely y Shin realizaron un experimento con estudiantes del MIT. Crearon un juego de ordenador que ofrecía a sus jugadores tres puertas: Roja, Azul y Verde. Se comenzaba un crédito de 100 clics de ratón. Para entrar en una habitación había que hacer clic sobre una puerta. Una vez dentro, cada clic daba entre 1 y 10 céntimos. También podía cambiarse de habitación (al coste de un clic). Cada habitación estaba programada para ofrecer distintos niveles de recompensa, pero era bastante sencillo averiguar cuál era la mejor.
Los jugadores tendían a probar las tres habitaciones, ver cuál pagaba más y después quedarse ahí (estamos hablando de estudiantes del MIT). Entonces, Ariely introdujo una pequeña variación: cada puerta que no fuera visitada en 12 clics consecutivos desaparecería para siempre. Con cada clic, las puertas no escogidas disminuían de tamaño en una doceava parte.
Ahora, los jugadores saltaban de puerta en puerta, intentando mantener abiertas sus opciones. Las ganancias disminuyeron un 15%; de hecho, escogiendo cualquiera de las puertas y permaneciendo en ella podrían haber ganado más.
Ariely incrementó el coste de abrir una puerta a 3 céntimos, sin resultados —los jugadores seguían intentando mantener abiertas sus opciones. Después reveló a los participantes cuánto pagaba exactamente cada habitación, sin obtener cambios en el comportamiento. También permitió jugar tantas rondas de práctica como se deseara. Nada. Incluso cambió las reglas para que las puertas desaparecidas pudieran ser “reencarnadas” con un clic. Aún así, no consiguió cambios.
Los jugadores no podían tolerar la idea de perder una puerta, y hacían cuanto fuera necesario para asegurarse de que no desaparecían, incluso aunque esta desaparición no tuviera consecuencias reales y pudiera ser revertida con facilidad. Nos sentimos impelidos a conservar nuestras opciones, incluso cuando el coste es astronómico o cuando no tiene sentido alguno.
8. Engendrar expectativas irracionales
Ariely, Lee y Frederick realizaron otro experimento con estudiantes del MIT. Les dieron a probar dos cervezas, ofreciéndoles una pinta gratis de la que más les gustara. La cerveza A era Budweiser. La B, Budweiser con dos gotas de vinagre balsámico por cada 30 mililitros.
Cuando se mantenía oculta la naturaleza de las cervezas, los estudiantes escogían mayoritariamente la cerveza balsámica. Sin embargo, al revelarles la verdad, cambiaron de opinión. Si de entrada revelas un detalle que podría ser negativo, seguramente la gente estará de acuerdo contigo —tan solo por sus expectativas.
9. Aprovechar el sesgo de los precios
Ariely, Waber, Shiv y Carmon crearon un analgésico falso, Veladone-Rx. Una mujer atractiva, vestida con traje de negocios (y un sutil acento ruso) contó a los sujetos experimentales que el 92% de los pacientes que recibían el analgésico mejoraban su dolor en 10 minutos, con una duración del efecto de hasta 8 horas.
Cuando se les dijo que cada pastilla costaba 1.70 €, casi todos los participantes notaron mejorías en su dolor. Sin embargo, si se les hacía saber que el precio era de 0.07 €, sólo la mitad notó los efectos. Los efectos también eran más pronunciados para mayor dolor inicial. Un estudio similar de la Universidad de Iowa mostró que los estudiantes que pagaban el precio completo de las pastillas contra el resfriado común reportaban mejores resultados que aquellos que las compraban a precios rebajados (aún siendo los mismos medicamentos).
Vía Coding Horror, reseña de Predictably Irrational, The Hidden Forces That Shape Our Decisions, de Dan Ariely.
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